创策文旅：助力文旅品牌创意、创新、运营全面提升

这是创策文旅的第 340 期分享

作者 l 小利

来源 l 创策文旅

有时候，文旅市场就像一面坚硬的城墙，抢占市场就如攻城略地，城墙如此之“坚厚”，很多赛道被人挤得一片红海，竞争激烈，这时候如果盲目运用军事专家李德的“堡垒对大炮”理论，以硬碰硬、正面强攻，往往经不住两个回合就会败下阵来，这就是为什么那些复制粘贴的文旅项目到最后陷入满目苍夷，亏损严重的境地。

而毛主席的思想为什么战无不胜，他在军事战略中强调集中优势兵力打击敌人薄弱环节，实现局部突破，在局部地区取得主动，逐步瓦解敌人全局，这一思想贯穿革命战争实践，并形成系统的军事理论。这一理论运用在文旅商实战之中，就是先找一个点来突破，从局部突破，以点带面，全局制胜。

在这里“敌人的薄弱环节”对标的是“市场的薄弱环节”，做自己最有特色而别人还没有的并以此突破。所以，今天和大家探讨的话题就是地区文旅或者文旅项目：眉毛胡子一把抓，不如先找一个点来突破。

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为什么要先找一个“爆破点”

近期我看了好几个投资额度比较大的文旅项目，规划非常全面，从文化演艺、娱乐、非遗体验到商业购物、餐饮住宿、康养休闲、研学实践为一体的综合性项目，看似个个都是重点又仿佛没有重点，重点是爆破点，需要找到一个让人眼前一亮，让人心心念念想去的突破点。

不然建好了也容易成为不少县域全域旅游手册上罗列的数个景点，游客转一圈只记得“都差不多”，没形成“强记忆”的标签，或者像一些千城一面的灯光秀或者如出一辙的网红打卡古城，美食、民俗、文创全面覆盖，样样都有，又样样平淡。

为什么不要眉毛胡子一把抓呢，为什么单点突破比全面覆盖更有效呢？这背后其实藏着深刻的认知科学原理。

人类大脑对复杂信息的处理方式是通过简化与符号化。一个地区的文旅形象需要能够被压缩为一个“认知符号”，才能在游客心智中占据位置。如西安的“大唐不夜城”、成都的“熊猫基地”、自贡的恐龙、淄博的烧烤、贵州的村超、荣昌的卤鹅、涪陵的榨菜、巫山的红叶、铜梁的龙灯等等，都是成功的记忆认知符号。

单点突破的本质，就是给游客创造一种“认知上的便利”，让游客能够轻松理解、形成记忆并传播该地的核心特色。当然这些地区优秀的有特色的文化不止这一点，而往往这一点更容易形成爆破点和带动点。通常游客不会因为一个地方“什么都有”而前往，却会因为它“有一处与众不同”而心动。

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文旅“爆破点”的几个优秀案例

城市文旅宣传如此，文旅项目也一样，一个地区的文旅往往以一个文旅项目爆破点形成流量入口，这个爆破点可以是生态资源的极致化呈现，如内蒙古根河市没有跟风做草原旅游，而是聚焦鄂温克族“使鹿部落”文化，将迟子建小说《额尔古纳河右岸》转化为实景演艺，设计“喂养驯鹿、搭建撮罗子”等深度体验，6000万投入撬动5亿社会资本，让偏远小城成为“中国驯鹿文化圣地”。

爆破点也可以是消费场景的创新落地，如浙江安吉60万人的小县城，不拼竹海规模，而是聚焦“村咖”这一细分场景，打造悬崖咖啡、瀑布咖啡等300多家“咖啡微景区”，单杯售价最高190元，年营收超1亿；云南某普洱茶庄园推出的“咖啡+古树茶”体验馆，把加工车间做成透明参观区，也让38元的单品咖啡供不应求。如果他们能深挖当地地域文化+咖啡，让游客融入当地生活，这条路或将走得更远更久。

一些地方特色动植物也正在成为文旅产业爆破点，如吉林东丰县以“梅花鹿”为核心，延伸出森林投喂体验、鹿茸深加工产品、鹿纹文创、鹿主题民宿等业态，让梅花鹿从生物载体升维为城市精神图腾。2023年东丰县梅花鹿饲养量达到26.6万只，年产鹿茸507吨，涉鹿产值达78.9亿元，短短两年时间的爆破发展，到2025年年底涉鹿产值预计可达400亿元。这种“核心点+延伸链”的模式，也让游客的客单价和停留时间实现倍数增长。

单点突破的价值还在深入人心的精神和文化的力量，如山东临沂红色文旅把游客体验化为可传播的情绪记忆和视觉符号，没有泛泛讲革命历史，而是聚焦“跟着团长打县城”这一沉浸式体验，通过报名参军、战斗演练、胜利游行等情节，搭配烟雾特效、实景道具，激活游客的情感共鸣，每天吸引三四千游客参与，演出场次从两场加至四场，这里的“记忆符”就是“热血参与感”。

文旅项目找对爆破点的本质，是回答“我有什么别人没有的”，而非“别人有什么我也有”，这才更容易让游客形成记忆点。

小结：

文旅竞争的本质是注意力和记忆力争夺战，唯有将资源压缩为一个高纯度注意点和记忆点，才能穿透信息卷轴。所以文旅项目，不要眉毛胡子一把抓，而是要先找到一个爆破点来突破，像激光般聚焦，集中优势“兵力”或者火力，先把“一块肉”烤熟，让游客形成高纯度注意点和记忆点，而不是一把火同时烤十块肉，到头来这十块肉都烤得半生不熟。

对此，你有什么新的看法呢。